O estudo de mercado internacional é um dos pontos necessários do planejamento de negócios, isso porque esse estudo ajuda uma empresa a entender toda a condição e oportunidades do setor em que ela está inserida ou deseja atuar.
Quando falamos sobre o mercado internacional, essa pesquisa mercadológica se torna ainda mais importante, já que as organizações que se envolvem no comércio exterior lidam com aspectos, processos, públicos e produtos totalmente importantes para um resultado benéfico.
De acordo com dados do Banco Mundial, o comércio internacional de bens e serviços cresceu significativamente nas últimas décadas, passando de US$ 5,8 trilhões em 1990 para mais de US$ 25 trilhões em 2019. Esse crescimento demonstra a importância do mercado internacional para as empresas que desejam expandir seus negócios.
Além disso, segundo dados da Organização Mundial do Comércio (OMC), os países que mais exportaram em 2020 foram a China, os Estados Unidos e a Alemanha, enquanto os países que mais importaram foram os Estados Unidos, a China e o Japão. Esses dados destacam a importância de entender os mercados internacionais para empresas que buscam exportar ou importar bens e serviços.
No entanto, é importante ressaltar que cada mercado internacional é único e apresenta seus próprios desafios e oportunidades. Por isso, um estudo de mercado bem elaborado é fundamental para identificar as particularidades de cada mercado, as preferências dos consumidores, as regulamentações locais e outras informações relevantes para o sucesso do negócio.
Por isso que separamos os principais aspectos para como implementá-la no seu negócio de maneira eficaz.
Passo a passo para fazer o estudo de mercado internacional
1 – Levante o máximo de informações.
O primeiro passo para realizar um estudo de mercado internacional é levantar o máximo de informações possível sobre o mercado em questão.
Uma das principais fontes de informação para um estudo de mercado internacional são as câmaras de comércio. Essas entidades têm como objetivo fomentar o comércio entre países, promovendo a troca de informações e negociações entre empresas. As câmaras de comércio também costumam ter acordos bilaterais com outros países. O que permite o acesso a informações valiosas sobre as oportunidades de negócios, os procedimentos de importação e exportação, as barreiras comerciais e outras informações relevantes.
As embaixadas e consulados também são importantes fontes de informação para um estudo de mercado internacional. Essas entidades têm como objetivo representar os interesses dos países em outros países, promovendo a cooperação e o intercâmbio de informações entre os dois países. As embaixadas e consulados podem fornecer informações sobre as tendências do mercado, as oportunidades de negócios, os procedimentos legais e regulatórios e outras informações relevantes.
Além disso, é importante pesquisar sobre os acordos entre secretarias de municípios e estados, que podem fornecer informações valiosas sobre os requisitos legais e regulatórios para fazer negócios em outros países. As associações empresariais também podem ser uma boa fonte de informações, fornecendo insights sobre o mercado, tendências, oportunidades e desafios.
Ao levantar o máximo de informações possível, a empresa poderá identificar oportunidades de negócios e traçar estratégias adequadas para a operação no mercado internacional. Portanto, esse é um passo fundamental para o sucesso do estudo de mercado internacional.
2 – Saiba das práticas burocráticas que envolvem o comércio exterior.
O segundo passo para realizar um estudo de mercado internacional é entender as práticas burocráticas envolvidas no comércio exterior. Isso inclui as exigências de cada país para a importação e exportação de bens e serviços. Como procedimentos de alfândega, tarifas e impostos, regulamentações de segurança, requisitos sanitários e outras exigências específicas.
Além disso, é importante conhecer as leis e normas internacionais que regulam o comércio exterior, como as regras da Organização Mundial do Comércio (OMC) e os acordos bilaterais entre países.
Essas normas podem afetar diretamente as condições de importação e exportação de um determinado produto ou serviço, e devem ser consideradas no estudo de mercado internacional.
Outra prática burocrática que envolve o comércio exterior é a documentação necessária para a importação e exportação de bens e serviços. Isso inclui a elaboração de contratos de venda, faturas, declarações de origem, certificados sanitários, entre outros documentos que podem variar de acordo com as exigências de cada país.
3 – Identifique os pontos fortes e os que precisam melhorar.
Com essas informações levantadas, é preciso já identificar os pontos fortes e principalmente os pontos que precisam melhorar no seu negócio, em comparação tanto com o mercado, quanto com a atuação da concorrência
Para isso, basta analisar toda a sua empresa interna e externamente, considerando estrutura, capacitação profissional, tecnologias, experiência, práticas de negócio (compra e venda), etc.
4 – Faça um planejamento.
Os estudos feitos nas práticas anteriores, darão resultados suficientes para a criação de um planejamento de negócios a longo prazo.
Esse planejamento, ajuda a organizar a atuação da sua organização no mercado, estratégias, viabilidades e, até mesmo, posicionamentos da sua empresa.
5 – Tenha a gestão baseada tecnologia.
Não podemos falar sobre o estudo de mercado internacional sem citar a gestão baseada em dados como a maior aliada das empresas, a tecnologia. Ela é a principal ferramenta para alcançar inovação e criatividade no atendimento e gerenciamento da sua empresa.
Já que a tecnologia é um ponto eficaz para se manter competitiva e inovadora.
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